Street Smart Sales

Street smart sales

Ronald Bogaerds 

• e-book | Epub met watermerkbeveiliging | Nederlands
• Uitgeverij Haystack | 1e druk, 2020
• ISBN13: 9789461263889

 

Als je street smart bent, kun je alles aan iedereen verkopen. Wil jij ook zo'n topverkoper worden die ijs kan verkopen aan eskimo's? Ontdek dan de kracht van de 8 powerskills. Moderne klanten zijn moeilijk te overtuigen. Ze zijn goed geïnformeerd en niet bang om te onderhandelen. Als jij wilt winnen, dan moet je street smart worden: zelfverzekerd, alert en altijd beter voorbereid dan de ander.

 

INLEIDING
Welkom bij het mooiste vak dat er bestaat!
Wat is het probleem?
De acht Power Skills

SKILL 1. MINDSET
Blijven leren
De kracht van je gedachten
De cirkel van invloed
De Mindset Matrix
Winnaarsmentaliteit

SKILL 2. PERSONALISEREN
Toetjes verkopen
De belangrijkste les
Je product speciaal maken
Zo verkocht ik het toetje

SKILL 3. DOELEN STELLEN
Het onderzoek naar doelen stellen
Ambitieuze doelen
Wat zijn jouw doelen?
Doelen zijn magisch

SKILL 4. STRUCTUUR
Structuur in je verkoopgesprek
Het AIDA-model
De structuur van een champion

SKILL 5. DIALOOG
De autoverkoper
De vragenkoning(in)
Aanleiding voor een dialoog

SKILL 6. ALWAYS BE CLOSING
ABC
Bezwaren voorkomen
Omgaan met bezwaren

SKILL 7. STORYTELLING
De kracht van verhalen
21 voorbeelden van story's in een verkoopgesprek

SKILL 8. VERTROUWEN
Vriendjes worden
Zes invloedsfactoren
Afsluiting

• Share: